说说看，如何变通？”
“我可以给你一批香料，你不用付现银，每月分我三成利润就行，以后酒楼所用香料全部由我供应，你看如何？”
“三成利？”
“周掌柜若是嫌高，不妨想想，使用香料之后你每月所赚的钱财是比之前多多少，而你的成本又能增加多少？做生意讲求的就是互利互惠，双方共赢，要是周掌柜不愿意挣大钱，杨某再找其他更有实力的酒楼合作便是，到时候周掌柜的生意一落千丈，再想找我，可就没这么容易了。”
“杨掌柜，你容我回去想想，毕竟这是大事，我也不能轻易做主。”
“好，那就给周掌柜两天时间考虑，若到时候见不到周掌柜，方才那番话就不做数了！”
“行，不论合不合作，我都会来见杨掌柜。”
周掌柜心事重重的离开杨丛义的房间，经营十几年的酒楼是要挣大钱，还是像之前一样不死不活继续下去，他必须得好好想想。
杨丛义也没有闲着，他得另做准备。
益都府很大，城里不止一个酒楼，能销货的地方还是很多，只要多走走，总会找到买家。
两天时间，陆续跑了四五家较大的酒楼，直接找到掌柜，向他们说明来意，给他们留下一份香料和用法用处，与此同时还将那家引起食客轰动的酒楼秘密毫无保留的告诉他们，让他们知道，要想吸引食客，菜肴的味道至关重要，没有新东西，就不可能跟别人抗衡。
能把生意做大的都不是普通人，眼光自然也与旁人不同，他们很快将香料对菜肴的作用通过厨房做的菜呈现出来。
有些酒楼掌柜当天就循着杨丛义留下的地址找到客栈，商谈采购香料事宜。
看着杨丛义拿出来的报价单，听他讲完香料来历，他们很快便明白这些香料的珍贵之处，在于美味和稀有，错过这次机会，再想拿到就要看机缘了。
做酒楼生意，好原料好食材有多重要，他们很清楚，有就有生意，没有就只能亏钱，眼睁睁看别人将食客抢走。
在这之前，大家都没有香料，香料对他们赚钱来说可有可无，但现在情况大大不同，既然已经有酒楼用过香料，食客开始追捧，那么不用香料的酒楼必然不会再受食客青睐，各家酒楼便失去了在同一个层面竞争的基础，这让他们如何不着急？
第一家前来谈采购香料的酒楼掌柜，口气很大，开口就要将杨丛义带来的香料全部买下来，不论多少。
当杨丛义问他能拿出多少钱时，对方的豪气回复说十万贯。
十万贯确实有不少钱，但在杨丛义带来的货物面前还是太少，于是直言，十万贯其实也就只能买到两三千斤货，对一个大酒楼来说，也不用了多久，他的货还有不少，若想买的更多，而现钱不够，不妨考虑他接下来的提议。
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